餐飲業(yè)一直是比較熱門(mén)的行業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者在餐飲業(yè)發(fā)了大財(cái)，其中火鍋之王海底撈的董事長(zhǎng)位列新加坡富豪榜第一。但是這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也一直很激烈。一些餐館的生意越來(lái)越差。他們像熱鍋上的螞蟻一樣急，每天面對(duì)更大的支出，坐立不安。如果想生意好，營(yíng)銷是非常重要的一部分，我們應(yīng)該如何做好餐廳營(yíng)銷？

人們?cè)诿鎸?duì)新事物時(shí)總是有抵觸的心理。特別是新事物需要花自己辛苦掙來(lái)的錢(qián)的時(shí)候。短視頻客戶端剛出來(lái)的時(shí)候，大部分人看不清，只是無(wú)聊的人在上面發(fā)了一些動(dòng)態(tài)，沒(méi)有人認(rèn)真做這件事。但是隨著用戶數(shù)量的增加，短視頻變得越來(lái)越熱，所有人都認(rèn)識(shí)到了他的價(jià)值。

所以很多東西要想得到用戶，首先要免費(fèi)。騰訊的發(fā)家是免費(fèi)的，滴滴打車、點(diǎn)餐平臺(tái)初期是免費(fèi)的，共享單車前期也是免費(fèi)的，用了一段時(shí)間過(guò)后，人們覺(jué)得這東西真的很好，或者離不開(kāi)的時(shí)候開(kāi)始收費(fèi)。

我們?cè)谧霾惋嫷臅r(shí)候，創(chuàng)業(yè)時(shí)也可以學(xué)習(xí)這個(gè)方法。當(dāng)然，我們是以小成本創(chuàng)業(yè)，而不是依靠大型互聯(lián)網(wǎng)公司融資。我們初期可以低價(jià)銷售，只要賣一個(gè)成本就可以了。人是鐵，飯是鋼，是個(gè)人都要吃飯。我們的低價(jià)戰(zhàn)略一定會(huì)給我們帶來(lái)大量消費(fèi)者。大家嘗到甜頭，恢復(fù)成本，可以吸引很多消費(fèi)者。

我們出去購(gòu)物的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)一些商店門(mén)口寫(xiě)著限定銷售，在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)購(gòu)物的時(shí)候，會(huì)看到有些商店限制5個(gè)或10個(gè)小字。真的是他們脫銷了嗎？我覺(jué)得完全不是那樣的。這是商家的銷售策略。大家想想，賣給誰(shuí)不是賣呢？為什么要限制這種商品的銷售量？

有一本書(shū)叫《怪誕行為學(xué)》，里面描述了很多我們?nèi)说钠婀中袨椤Ｆ渲幸粋€(gè)是這樣的。糖店的糖賣不出去。這個(gè)夏天就要來(lái)了。天氣熱的話容易融化，糖果店老板很著急，但沒(méi)有辦法。一個(gè)人給他出了個(gè)主意，你在店門(mén)口掛一個(gè)每人只能買兩斤的牌子就行了。老板認(rèn)為這樣做是可以的。死馬當(dāng)活馬醫(yī)生吧，反正這樣也花不了多少錢(qián)。意想不到的是，這個(gè)方法一出來(lái)，店里的糖馬上就賣光了。

例如，如果寫(xiě)一個(gè)宣傳廣告，每人只能限制三種食物，就可以吸引很多消費(fèi)者到店里消費(fèi)。人們認(rèn)為一般的餐館都是希望吃客吃得越多越好，這家餐廳怎么限制客人消費(fèi)呢？肯定有什么特別的。我得進(jìn)去試一試。。今天分享到這里，（力志圈）全網(wǎng)同名，獲取更多實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷方案，和我一起交流解決難題。

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