盡管各大白酒品牌在今年中秋季加大了促銷力度，但業內普遍反饋動銷“不太好”，銷售同比下降兩三成是普遍現象，終端渠道商依然面臨庫存過高的情況。

“今年中秋這段時間，預計動銷普遍下降20%-30%。”今日，四川酒類流通協會高層張強對財聯社記者表示。

張強的說法并不夸張。近日財聯社記者采訪四川、貴州、福建等多地酒商，得到的反饋普遍是——“今年中秋不太好”“比較疲軟”“感覺今年中秋是最近幾年來最淡的”。部分煙酒店老板，甚至向財聯社記者表示只有去年的三分之一到一半。

當然，也有表現相對較好的案例。“據我們內部數據統計，今年中秋公司白酒銷售額略有增長，主要是今年公司加大了促銷的力度。一些性價比高的酒水表現較好。”近日，一位紅旗連鎖（002697.SZ）內部人士向記者稱。數據顯示，截至今年6月末，紅旗連鎖擁有3655家門店，今年上半年其煙酒銷售額占營收比重約35%。

“具體銷售數據方面我們不便透露。只能說整體感覺今年中秋市場比以往要淡。不過近期有回升現象。主要是一些質價比高產品開始動起來了。”某大型連鎖酒類流通上市企業高管向財聯社記者稱。

“就我個人而言，跟去年差不多。但我是個案，不能代表別人。據我了解，今年同行中秋前夕的銷售情況都很不好，不如去年同期應該是普遍情況。”近日，福建酒商王強也對財聯社記者稱。

實際上，在當前的消費環境下，市場對于中秋白酒動銷疲軟并不感到意外。但是今年中秋白酒市場的疲軟程度，或超出外界的預期。

今年9月初，針對中秋白酒市場展望，瀘州老窖曾表示，預判今年中秋白酒動銷預計不會有太大變動——既不會大升也不會大降，將呈現存量競爭格局。瀘州老窖還表態，今年中秋將加大市場投入以獲取更多份額。而此前國金證券則預計，今年中秋整體動銷小幅下滑，部分強勢品牌或能實現正增長。

今年中秋白酒線下動銷疲軟，除主要受大環境因素的影響外，實際上也受到渠道多元化的影響。“線下終端門店普遍反映生意下滑30%，這30%的下滑并不是說需求不在了，而是有一部分是被抖音電商、拼多多等電商分流了所致。”一位河南酒商指出。

一個例子是今年618期間，久愛智行數據顯示，國內主流電商平臺中白酒銷售額近百億，同比增長39%（618全網商品交易總額7987億元，同比增長約15%，白酒品類遠超平均水平），今年5-6月白酒整體線上銷售額約198億元，同比增長73%。

不過，電商渠道分流并非白酒市場表現疲軟的主要因素，電商渠道也并非白酒市場的主導力量。目前，線下渠道仍是白酒銷售的主要渠道，而券商預估線上渠道只占白酒銷售的20%左右。

實際上，去年貴州茅臺、五糧液、洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖、古井貢酒的線上銷售占比只有16.08%、5%、1.32%、5.22%、4.7%和3.6%。（注：貴州茅臺線上銷售含自營平臺i茅臺數據，因而占比較高）

不過，在批價表現方面，相比于618期間，今年中秋高端白酒的批價表現整體較為穩定。以飛天茅臺（500ml散瓶）為例，易茅時價小程序顯示，8月17日以來，飛天茅臺（500ml散瓶）批價由2450元/瓶降至目前約2400元/瓶，波動較小。據財聯社記者了解，這與近期貴州茅臺調整發貨結構有關，散瓶茅臺發貨相對較少，支撐了價格。此外，8月17日以來，五糧液、國窖1573批價也比較穩定，分別穩定在940元/瓶-945元/瓶、 860元/瓶-870元/瓶。

（文中受訪者均為化名）

（財聯社記者 朱萬平）

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