秋季招生工作又要開始了，

學校招生軟文怎么能少，

好的學校招生軟文直接關系到機構招生的數量，

所以學校招生軟文要怎么寫才能吸睛?

下面揭秘3大方法幫你搞定學校招生軟文。

是不是賣點，家長、學生說了算

“王婆賣瓜，自賣自夸”，學校招生軟文最忌諱的就是夸夸其談，因為你講得越多，學習者就越反感。

什么是賣點?

學習者提出的、關心的，我們稱之為賣點;企業提供的教育產品功能、特點等，也是賣點。只是學習者和企業的角度不同，但兩者之間并不矛盾。

學校招生軟文不僅要了解教育產品本身具備的賣點。還要站在學習者的角度思考，用什么樣的表達方式，學習者更容易接受。

學習者為什么會買教育產品?答案很簡單，就兩個字：有用。“有用”就是需求。所以，學校招生軟文在展示教育產品賣點時最有效的方法就是，學習者遇到了什么問題，我們的教育產品能幫助學習者解決什么問題，讓學習者一下子就能得出這樣的結論：“這個教育產品對我‘有用’，正是我‘需要’的，能幫我解決眼前的‘問題’”。

引導學習者關注賣點

學習者在需求方面，主要有顯性需求和隱性需求兩種。

1.顯性需求指的是學習者自己提出的，如他們想要的教育產品的價格、內容、課時等;

2.隱性需求指的是學習者關注的或關心的，但還沒有提出來或沒有意識到的一種潛在需求。

學校招生軟文在撰寫時，必須要將這兩種因素考慮進去。

對于前者，要簡單、直接地告訴學習者，我們教育產品的賣點，可以滿足你的需求;對于后者，以教育產品核心賣點為中心，詳細展示教育產品功能、風格、價格等元素，引導這類學習者關注賣點。

優秀的學校招生軟文，不是做教育產品推銷，而是引導學習者正確選擇教育產品，用我們教育產品的標準衡量其他同類教育產品。

學校招生軟文創意模仿小技巧

這里所說的模仿創意，指的可不是“抄襲”。那么，什么是模仿創意呢?又怎樣通過模仿創意讓教育產品賣點給學習者留下深刻的印象呢?下面為大家介紹幾種小技巧。

1、功能模仿。

功能模仿指的是將教育產品賣點進行各種形象的功能性模仿，模仿可以讓招生宣傳文案解說更準確、生動、形象。

2、色彩模仿。

對于一些特殊教育產品，我們可以通過色彩聯想創意的方法提煉賣點。

3、擬人聯想。

擬人聯想指的是賦予教育產品人格色彩。

4、時事結合。

結合當下流行的事物、語言等，讓學習者更感親切。

5、提煉潤色。

學校招生軟文通過對教育產品賣點進行提煉，獲得可以貫穿所有賣點的關鍵字，再進行潤色處理。例如，“風尚‘菱’距離” “讓煩瑣歸 ‘菱’”“設計‘菱’巧貼心”等，將教育品牌的“菱”字與賣點

結合，巧妙又恰到好處。

學校招生軟文通過模仿創意設計能讓學習者在閱讀詳情頁時，對教育產品了解得更到位，并且對比同類競爭教育產品更具創意優勢，有助于提高有效轉化率。

關于機構宣傳的幾點誤區

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病癥一：不分招生與宣傳的先后輕重。

學校招生關注近利，教育宣傳志在遠利。學校在發展的不同時期，招生與宣傳側重面應有所不同。一所學校在建設初期，應關注市場開發，打好招生基礎。這段時期，要注重教育培養目標的設計與開發，注重服務需求及改進，向學生家長、社會宣傳學校的價值追求，把有限的人、財、物資源用在招生市場開發上。

此時，教育宣傳是學校招生的一個重要手段。但在學校發展的早期，如果過于重視學校宣傳，就猶如讓一個饑餓的流浪漢不去求生活，而去談情說愛。學校發展到一定規模，擁有相當市場份額后，若仍然是類同于流浪漢的做法，不去關注形象塑造，就必然會減損教職員工和社會力量的支持，而在低水平中兜圈子。

病癥二：宣傳意識未能跳出自發階段。

病癥三：只有戰術宣傳，而無戰略宣傳。

對于大多數中小學來說，宣傳只是為招生而設計的，并沒有使招生宣傳與學校形象戰略和品牌戰略相一致。缺位宣傳戰略思路，學校即便有了宣傳活動，往往也會出現形象展示前后相左的情形。

病癥四：宣傳為招生“做秀”。

也許是中小學教育市場發展滯后的原因，目前，學校教育宣傳不僅停留在戰術層次上，而且很多學校宣傳的出發點，是為招生“做秀”。為了拓展招生市場，一些學校借助傳媒，便策劃了種種事件進行新聞炒作，而不管學生、家長的需求是否被關照。

在學校招生軟文宣傳上，學校不僅應關注近期利益和經濟效益，也要關照長期利益和精神效益，要結合學校發展實際狀況，多角度考慮權衡。

　

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